商務談判計劃書

題目：

關于淡水河谷和青島港董家口港區就建立

分銷（物流）中心的談判計劃書

小組成員：

2013年01月17日

會議時間：

2013

年

01

月

17

日

會議地點：董家口港區建設指揮部會議大廳

甲方：青島港董家口港區有限公司 

乙方：巴西淡水河谷有限公

司

主談：

主談：

副主談：

副主談：

財務部經理：                                 財務部經理：

法律顧問： 

法律顧問：

一、談判雙方背景：

（一）甲方（青島港董家口港有限公司）

1

．簡介：青島市董家口港區位于青島市南翼的膠南市轄區瑯琊臺

灣，靠近青島市與日照市分界線，行政區劃于泊里鎮。董家口港區近海

自然水深平均

-15

米，距岸

1000

米水深可達

-20

米，是不可多得的天然優

良深水港，港區規劃面積

70

平方公里、臨港產業區規劃面積

65

平方公

里，碼頭岸線長約

35.7

公里，泊位數

112

個，建成后總吞吐能力將達到

3.7

億噸

2、董家口港區總體規劃：2009年3月1日，國家交通運輸部與山

東省人民政府聯合批復了《青島港董家口港區總體規劃》，對董家口

港區做了明確定位：董家口港區為國家樞紐港

青島港

的重要組成部

分，是青島港優化

港口布局

和實現可持續發展的重要依托。以大宗散

貨、液體化工品及雜貨運輸為主，逐步發展成為服務腹地物資運輸和

臨港產業開發的大型綜合性港區。近期規劃開發建設

6

個大型開散式

碼頭，董家口港區內的重要工程之一

——

世界上最大的

40

萬噸級礦石

碼頭和

45

萬噸級油碼頭正在建設之中。同時，其后方是約

8.7

平方公里

散貨作業區，建成后，將成為全國最大的散貨作業區。優先啟動的大

宗散貨區與液體化工品區共分配了

13

個泊位，均有足夠的運量保障；

尚余

33

個泊位，包括

4

個

40

萬噸以上的大型泊位，為未來可持續發展

預留了充足的空間。

    3

、董家口港區定位

（

1

）戰略定位

 董家口港區是

青島

市

“

環灣保護、擁灣發展

”

戰略實施的核心組成

部分；是

山東半島藍色經濟區

、

環渤海經濟圈

經濟增長的重要引擎；是

東北亞國際航運中心的重要依托。

（

2

）功能定位

 董家口港區是國家樞紐港青島港的重要組成部分，是國家大宗散

貨集散中心和重要的能源儲運中心（簡稱

“

一樞紐兩中心

”

）。

功能

近期規劃開發建設

6

個大型開散式碼頭，董家口港區內的重要