如何寫商務談判計劃書

一般來說，一份商務談判書有以下幾個部分：

1. 

談判主題

2. 

談判團隊人員組成，

（主談、技術人員、財務人員、法律人員、翻譯）

3.

雙方利益及優劣勢分析

（我方利

益、對方利益、以及雙方的優勢與劣勢）

4.

談判目標

5.

程序及具體策略

6.

準備談判資料

7.

制定應急預案

下面是一個關于解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案

一

、談判主題

解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系

二、

談判團隊人員組成

主談：胡達，公司談判全權代表；

決策人：賀宇翔，

負責重大問題的決策；

技術顧問：陶佳，負責技術問題；

法律顧問：張偉燕，負責法律問題；

三、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1

、要求對方盡早交貨

2

、維護雙方長期合作關系

3

、要求對方賠償，彌補我方損失

對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系

我方優勢：

1

、我公司占有國內電力市場

1/3

的份額，對方與我方無法達成合作將對

其造成巨大損失

我方劣勢：

1

、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將

據此拒絕賠償

2

、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失

3

、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失

對方優勢：

1

、法律優勢：有關罷工屬于不可抗力的規定

2

、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例

對方劣勢：

屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，

達不成協議將可能陷入困

境

四、

談判目標